FORT LAUDERDALE – A redução no tempo médio de permanência dos brasileiros nos Estados Unidos já começa a impactar diretamente a estratégia comercial da CVC Corp no destino. Durante a IPW 2026, realizada em Fort Lauderdale, a companhia destacou mudanças importantes no comportamento do consumidor, além do fortalecimento da estrutura de contratação internacional da empresa.

Segundo Renata Cenni, diretora de Produtos Internacionais da CVC Corp, o viajante brasileiro segue interessado nos Estados Unidos, mas passou a montar viagens mais fragmentadas e focadas em experiências combinadas.

“Antes, uma viagem de sete noites passou para cinco. Viagens de 14 noites, que eram mais comuns antigamente, também diminuíram”, afirma.

Outro movimento observado pela companhia é a divisão da hospedagem dentro do mesmo destino. Em Orlando, por exemplo, os clientes passaram a combinar estadias em hotéis dos parques com hospedagens fora dos complexos turísticos.

“O viajante quer combinar experiências diferentes”, destaca Renata.

A executiva afirma que essa mudança também já aparece em destinos como New York City e Miami, onde a média de permanência também caiu de sete para cinco noites.

Presença local fortalece negociações

A participação da companhia na IPW acontece em meio ao processo de transformação da área de sourcing internacional da empresa, movimento que vem ampliando a proximidade com fornecedores norte-americanos.

“O principal objetivo da CVC participar da IPW é reforçar a relevância que queremos ter junto aos fornecedores”, afirma Renata.

Segundo a executiva, a companhia vem fortalecendo relações com parceiros já existentes e ampliando negociações com novos suppliers nos Estados Unidos.

Hoje, a empresa mantém reuniões semanais com fornecedores e intensificou a presença presencial junto aos parceiros estratégicos. “Estamos vendo os fornecedores presencialmente de duas a três vezes por mês”, afirma.

De acordo com Renata, a aproximação tem permitido maior agilidade nas negociações e fortalecido a competitividade da companhia nos mercados onde há contratação direta.

Copa do Mundo acelera novos produtos

A Copa do Mundo FIFA 2026 também já começou a influenciar a construção do portfólio da empresa para os Estados Unidos. Segundo Renata, a companhia vem desenvolvendo promoções e produtos ligados aos jogos, fan fests e cidades-sede do torneio.

“Estamos avaliando oportunidades para criar produtos com estadias maiores e experiências ligadas aos jogos da Copa”, afirma.

Além de Miami, cidades como Orlando também ganham relevância estratégica por conta das ativações ligadas ao evento, incluindo fan fests.

A executiva destaca ainda que a ampliação da malha aérea vem impulsionando a demanda pelos Estados Unidos. Um dos exemplos citados é o novo voo da Gol Linhas Aéreas entre Rio de Janeiro e Nova York.

Competitividade vai além de preço

Em um cenário de maior pressão comercial no mercado internacional, a CVC afirma que a estratégia de competitividade não está concentrada apenas em preço, mas também na ampliação da presença local e na força de distribuição da companhia.

“A competitividade não passa apenas pela contratação direta, mas também por parcerias estratégicas com brokers em mercados onde ainda não temos estrutura suficiente”, afirma Renata.

Segundo a executiva, a presença mais próxima dos destinos permite renegociações constantes de tarifas e respostas mais rápidas às mudanças de mercado.

“Sempre digo que quem é visto é lembrado. Hoje estamos muito presentes no mercado”, destaca.

O M&E viaja com proteçãoGTA.