RIBEIRÃO PRETO – A Costa Cruzeiros aproveita a Avirrp 2026 para reforçar a proximidade com os agentes de viagens do interior de São Paulo e ampliar a divulgação de seus roteiros internacionais. Presente com estande na feira, a companhia destaca a importância comercial da região, apresenta destinos além da América do Sul e chega ao segundo semestre com vendas ligeiramente acima do registrado no mesmo período do ano passado.
Para Ruy Ribeiro, diretor comercial da Costa Cruzeiros no Brasil, estar em Ribeirão Preto significa mais do que participar de uma feira de turismo. A presença está relacionada ao peso econômico da região e à possibilidade de contato direto com profissionais que atuam na comercialização de viagens.
“Essa feira se consolidou como uma das principais feiras do Brasil”, afirmou Ribeiro.
O executivo chama atenção para a dimensão do mercado regional e para a influência de Ribeirão Preto sobre cidades do interior paulista.
“A Avirrp é localizada aqui em Ribeirão Preto e talvez muitos desconheçam a importância dessa região. Aqui é uma capital regional de aproximadamente 31 municípios. O PIB dessa região é maior do que oito estados”, destacou.
Costa Cruzeiros usa Avirrp para estreitar relação com agentes
Antes mesmo da abertura da feira, a companhia promoveu uma ação de capacitação com agentes de viagens. “Estar presente na Avirrp é uma oportunidade de estar em contato com o trade. Nós ontem fizemos um treinamento com mais de 70 agentes de viagens”, contou Ribeiro.
Para o diretor comercial, esse relacionamento é parte importante da estratégia da Costa no mercado brasileiro.
“Uma das nossas características é essa proximidade pelos nossos parceiros, e a Avirrp vem para somar ainda mais”, afirmou.
“A Costa é muito mais do que a América do Sul”
Um dos principais objetivos da Costa Cruzeiros na Avirrp é ampliar o conhecimento dos agentes sobre o portfólio internacional da companhia.
A América do Sul continua sendo um mercado importante para a empresa e um dos produtos mais conhecidos pelos brasileiros. A estratégia, porém, é mostrar que existem outras possibilidades dentro da operação internacional da Costa. “Mostrar que a Costa é muito mais do que a América do Sul”, resumiu Ribeiro.
O diretor comercial cita uma série de destinos que fazem parte da oferta da companhia e que podem ser trabalhados pelos agentes de viagens. “Nós estamos hoje com uma oferta muito boa na América do Sul, com todos conhecem, mas também falar do nosso Caribe, falar que nós temos a Terra do Fogo, falar dos destinos do Mediterrâneo, norte europeu”, explicou.
A intenção é fazer com que o agente tenha mais informações para apresentar diferentes opções ao cliente, especialmente para quem já conhece os roteiros tradicionais de cruzeiros na América do Sul e busca uma viagem internacional. “Então nós temos muito para falar com os agentes de viagens”, afirmou.
Vendas estão acima do esperado para 2026
A Costa também chega à segunda metade de 2026 com uma avaliação positiva do desempenho comercial. Questionado sobre o primeiro semestre e as perspectivas para os próximos meses, Ribeiro afirmou que as vendas estão dentro do planejamento da companhia e apresentam desempenho ligeiramente superior ao ano passado.
“As vendas estão muito, muito boas. Nós estamos em linha com o que nós estávamos esperando para esse ano”, disse.
O executivo também compara o desempenho atual com o resultado obtido pela companhia no ano passado, considerado um período de forte desempenho comercial.
“Lembrando que no ano passado nós tivemos um sucesso comercial muito grande, e esse sucesso veio com um altíssimo NPS”, afirmou. “Hoje o nosso índice de vendas é muito parecido, na verdade está um pouquinho acima do ano passado”, disse.
A avaliação leva a companhia a manter uma perspectiva positiva para a temporada.
“Nós estamos muito confiantes que essa vai ser mais uma temporada incrível”, completou.
Promoção mira América do Sul e Caribe
A Costa também aproveita a Avirrp para apresentar aos agentes uma condição comercial voltada aos roteiros da América do Sul e do Caribe. A promoção inclui terceiro e quarto leitos grátis e 15% de desconto na tarifa marítima para esses mercados.
“Estamos aqui aproveitando para falar da nossa promoção. Nós estamos com benefício em dobro, que é o terceiro e quarto leito grátis e 15% de desconto na tarifa marítima para América do Sul e Caribe”, explicou Ribeiro.
A estratégia permite que os agentes trabalhem a oferta com diferentes perfis de passageiros, principalmente famílias e grupos, ao mesmo tempo em que a companhia estimula a comercialização de seus roteiros.
Caribe ganha identidade própria nos navios
Entre os destinos destacados durante a conversa, o Caribe aparece como uma das apostas da Costa para ampliar a oferta aos brasileiros. A companhia prepara uma experiência que busca levar elementos da identidade caribenha também para dentro do navio.
Segundo ele, a proposta é transformar a experiência a bordo em parte importante da viagem, e não apenas em um complemento do roteiro. “É o Caribe dentro do navio”, resumiu.
A expectativa é que os passageiros encontrem referências do destino durante toda a experiência, desde a programação até os momentos de lazer e entretenimento. “Vai ser uma grande experiência para o hóspede que for para o Caribe nos nossos navios”, afirmou.