SÃO PAULO – A Abreu abre nesta terça-feira (1º) as vendas da temporada 2027/2028 dos Circuitos Europeus com uma mudança que promete mexer diretamente com a estratégia de venda dos agentes de viagens: pela primeira vez, a operadora revela antecipadamente os preços reais da próxima temporada e aplica sobre eles os descontos da campanha de vendas antecipadas. As condições mais agressivas ficam concentradas até 15 de setembro, quando estarão disponíveis as melhores condições da campanha.
A estratégia muda a lógica adotada nas edições anteriores. Até então, quem comprava antecipadamente um circuito para a temporada seguinte garantia o preço praticado no ano corrente. Agora, o agente já terá em mãos o valor de referência de 2027/2028 e poderá trabalhar com o cliente sobre esse preço, aproveitando uma condição promocional que será reduzida progressivamente após os primeiros 15 dias. A campanha segue até 30 de novembro.
“Esse ano tem um senso de urgência diferente dos outros anos”, afirma Ronnie Corrêa, diretor-geral da Abreu. Segundo ele, embora as condições continuem atrativas após 15 de setembro, o início da campanha será o período mais importante para quem pretende garantir os melhores valores.
“Os primeiros 15 dias são até mais importantes do que o resto todo. O início é muito forte”, destaca.
Na primeira etapa, cerca de 90% a 95% dos circuitos das categorias Europa para Todos e Europa Primeira Classe estarão contemplados. Produtos novos, mini circuitos, exclusivos e parte da programação Plus ficam fora dessa primeira onda promocional e começam a ser disponibilizados posteriormente.
Preços da nova temporada já estão na mesa
A antecipação dos valores permite que o agente comece a comercializar produtos de 2027/2028 com uma referência de preço definida.
Entre os produtos de Europa para Todos, o roteiro “O Melhor de Portugal com Santiago de Compostela – Lisboa ao Porto”, com sete noites e saídas de abril de 2027 a março de 2028, parte de R$ 9.525 para o primeiro passageiro e R$ 5.843 para o segundo. O roteiro passa por Lisboa, Óbidos, Nazaré, Fátima, Serra da Estrela, Coimbra, Costa Nova, Aveiro, Guimarães, Braga, Santiago de Compostela e Porto.
Outra opção é o “Joias da Europa Central”, com oito noites e saídas entre abril de 2027 e março de 2028. O circuito percorre Berlim, Dresden, Praga, Budapeste, Lago Balaton, Bratislava e Viena, com valores a partir de R$ 11.967 para o primeiro passageiro e R$ 7.307 para o segundo.
Na categoria Europa Primeira Classe, o “Rota das Capitais: Amsterdã, Paris e Londres” tem oito noites e saídas entre maio e setembro de 2027. As tarifas partem de R$ 22.178 para o primeiro passageiro e R$ 13.438 para o segundo, com passagem por Amsterdã, Antuérpia, Paris, Versalhes e Londres.
*Os valores têm como referência o câmbio de € 1 = R$ 6,23, calculado em 26 de agosto de 2026, estão sujeitos a alterações e não incluem IOF.
Previsibilidade é a chave para a antecipação
Para Adriana Boeckh, diretora de Marketing e Comunicação da Abreu, a principal diferença da nova campanha está justamente na previsibilidade que a empresa consegue oferecer. “Normalmente o conceito da campanha é você vir comprar o circuito da próxima temporada com preços da temporada atual. Mas esse ano a gente foi além. A gente está lançando a venda antecipada com os preços reais da próxima temporada.”
Corrêa reforça que essa previsibilidade não existia da mesma forma nas campanhas anteriores. A mudança na campanha também exigiu uma transformação nos bastidores da operação. Para chegar ao início das vendas com preços da temporada seguinte já definidos, a Abreu precisou antecipar as negociações com fornecedores europeus.
“Antigamente a gente conseguia fazer isso um pouquinho mais pra frente no ano e agora temos que antecipar muito. Quando um ano começa, já estamos começando a pensar no próximo”, explica Corrêa.
A Abreu destaca ainda que os principais circuitos são operados diretamente pela empresa, sem compartilhamento da operação com outras companhias no mercado brasileiro.
“Foi possível dar esse passo mais agressivo no lado da contratação porque a Abreu não compartilha a operação com ninguém”, afirma o executivo. “Nós conseguimos ter não só os preços confirmados do próximo ano, mas também trabalhar com uma previsibilidade de descontos mais agressiva, privilegiando quem compra primeiro.”
Novos circuitos ampliam opções na Europa
A mudança comercial vem acompanhada de uma renovação importante do portfólio. Para a temporada 2027/2028, a Abreu revisou roteiros existentes, aprimorou itinerários e incorporou novos destinos, combinações e experiências.
Entre os lançamentos está “Atenas e Istambul – Berço das Civilizações”, que reúne Grécia e Turquia em um mesmo circuito. A programação também passa a contar com uma nova opção de Grécia.
A Croácia ganha espaço na categoria Europa Primeira Classe com o circuito “Croácia: do Interior Medieval ao Adriático”. O destino já fazia parte da programação Europa para Todos, mas passa agora a contar também com uma opção voltada ao segmento de maior valor agregado.
Mini circuitos acompanham novo perfil de viajante
Os mini circuitos, com duração aproximada de três a quatro noites, também ganham mais espaço na nova temporada. A proposta é permitir que o viajante complemente um circuito tradicional ou uma viagem independente com uma experiência específica.
Entre as novidades estão “A Outra Itália”, “Vêneto e Emília-Romagna – Mosaicos, Palácios e Sabores”, “Aldeias da Provença”, “Rota dos Impressionistas” e “Hamburgo e o Legado Hanseático”.
O formato atende, segundo a Abreu, tanto quem tem menos disponibilidade para viagens longas quanto clientes que já conhecem a Europa e querem acrescentar experiências diferentes à viagem.
“Temos notado novos perfis de viajantes. Estamos vendo pessoas com menos disponibilidade pra viajar um número grande de dias, como acontece nas excursões, ou mesmo pessoas que querem ir além do que é feito na excursão e estender a viagem”, explica Adriana.
A executiva cita como exemplo o viajante que faz uma viagem independente a Paris e acrescenta alguns dias na Provença, ou aquele que utiliza um mini circuito para complementar uma excursão maior.
A estratégia, portanto, não substitui os circuitos tradicionais, mas cria mais possibilidades de composição para o agente oferecer ao cliente.
Roteiros exclusivos apostam em datas e experiências
Outra frente que ganha força são os circuitos exclusivos, criados em torno de eventos, celebrações ou períodos específicos do ano.
Entre as novidades estão um roteiro pela Irlanda durante o St. Patrick’s Day, uma viagem à Bulgária durante o Festival das Rosas, um circuito relacionado à Operação Overlord e à Segunda Guerra Mundial, um roteiro por Fátima durante o período de celebrações e uma experiência em Lofoten, na Noruega, durante o Sol da Meia-Noite.
A proposta é fazer com que o próprio evento ou fenômeno sazonal seja parte central da experiência de viagem, criando produtos voltados a interesses mais específicos.
“Eu sempre aposto nesses roteiros culturais e com mais experiência”, afirma Adriana. “Eu acredito que esses exclusivos, com data marcada e com temas específicos vão fazer muito sucesso.”
Abreu reformula nomes dos circuitos
A renovação também chega à forma como os produtos são apresentados ao mercado. A Abreu revisou os nomes de diversos circuitos para torná-los mais claros e conectados aos destinos visitados.
Um dos exemplos é “Suíça Fabulosa”, que passa a se chamar “Suíça Clássica: de Zurique a Genebra”. “Espanha Fabulosa” vira “Espanha Monumental: da Andaluzia ao País Basco”. Já “Bella Itália” passa a ser “Bella Itália de Norte a Sul”, enquanto “Itália Monumental” ganha o nome “Itália: dos Canais de Veneza à Costa Amalfitana”.
A empresa também criou uma padronização para facilitar a identificação das categorias. Na linha Europa para Todos, diversos produtos passam a utilizar “O Melhor…” nos nomes, enquanto a categoria Europa Primeira Classe incorpora “Maravilhas…” em parte da programação.
Além da nomenclatura, alguns produtos tiveram ajustes nos itinerários, na permanência em determinadas cidades, na hospedagem e nas experiências incluídas, em um movimento de aprimoramento da programação para a nova temporada. A proposta é atualizar os produtos já consolidados sem perder a identidade dos circuitos que fazem parte do portfólio da Abreu.
Operadora projeta crescimento superior a 20%
Com a nova estratégia, a Abreu espera acelerar as vendas da próxima temporada. A empresa projeta crescimento de aproximadamente 15% nas vendas do segundo semestre e acredita que a campanha de vendas antecipadas possa registrar alta superior a 20% em relação à edição anterior.
A projeção ocorre em um cenário considerado desafiador para o setor, marcado por câmbio elevado, tarifas aéreas pressionadas e as incertezas relacionadas ao calendário eleitoral brasileiro.
Para Corrêa, justamente por esse cenário a empresa optou por uma postura comercial mais agressiva. “Se não fosse isso eu estaria mais conservador. Eu estou com uma expectativa maior justamente porque nós também estamos sendo muito agressivos, abrindo mão de margem efetivamente pra tentar captar melhor pra esse início.”
A aposta é que a combinação entre preço antecipado, descontos mais fortes no começo da campanha e renovação do portfólio ajude a ampliar a conversão junto ao trade.