Há 15 anos, a Alvim e Cia Eventos e Congressos mantém presença na Avirrp, em Ribeirão Preto, em uma relação que atravessa diferentes momentos do mercado de turismo e reforça a importância do interior paulista para os negócios da empresa. Para Anderson Alvim, que representa a companhia, participar da feira significa estar próximo de agentes de viagens que nem sempre conseguem se deslocar até São Paulo para conhecer fornecedores, produtos e novidades do setor.
A empresa está no mercado desde 2003 e construiu sua atuação baseada na prestação de serviços para clientes que buscam atendimento personalizado. Na Avirrp, a estratégia passa por outro ponto: o contato direto com quem está na ponta da comercialização das viagens.
“A Avirrp é muito importante porque é uma referência de feira para o interior de São Paulo, que recebe os melhores agentes de viagens e as melhores agências”, afirmou Anderson Alvim.
A participação por 15 anos consecutivos ajuda a dimensionar a importância que a empresa atribui ao evento. Mais do que marcar presença em uma feira, a Alvim e Cia encontrou em Ribeirão Preto uma oportunidade de se aproximar de um mercado que está distante geograficamente da capital, mas que tem peso na movimentação do turismo paulista.
Alvim e Cia aposta na proximidade com o agente de viagens
Para Anderson, um dos principais diferenciais da Avirrp é justamente a possibilidade de levar o mercado até os profissionais que estão fora da capital.
“Nem todo mundo pode ir até São Paulo para entender o universo de São Paulo e os serviços que nós oferecemos”, explicou.
A lógica é simples. Se o agente não consegue participar dos eventos concentrados na capital, empresas e fornecedores podem encontrar esse profissional em seu próprio mercado.
É nesse ponto que a Alvim e Cia enxerga valor na feira. A presença em Ribeirão permite apresentar serviços, acompanhar as demandas das agências e manter uma relação próxima com profissionais que atuam em diferentes cidades do interior paulista.
O contato presencial também permite que novidades sejam apresentadas de maneira mais direta. Produtos, lançamentos e mudanças no mercado podem ser discutidos com os agentes durante a feira, criando uma relação que vai além da simples exposição comercial.
“Eu acredito que esse networking é extremamente importante para o desenvolvimento das agências porque elas vão contar com tudo que tem de inovação, de qualidade e de lançamento de produto”, afirmou.
O “olho no olho” como estratégia de relacionamento
Apesar do avanço das ferramentas digitais, Anderson Alvim considera que o relacionamento presencial continua tendo um papel importante para a empresa.
Durante a Avirrp, fornecedores e agentes de viagens conseguem conversar diretamente, trocar informações e entender melhor as necessidades de cada lado. Para a Alvim e Cia, esse contato também representa uma oportunidade de fortalecer vínculos com o mercado.
“Essa interatividade, esse olho no olho com o agente de viagem, com a mídia, com o mercado, essa exposição é extremamente importante para o pessoal que está a mais de 300 km de São Paulo”, disse.
A fala resume uma das razões pelas quais a empresa mantém sua participação no evento há tantos anos. Para a Alvim e Cia, estar em Ribeirão Preto significa reduzir a distância entre a empresa e profissionais que estão fora do eixo da capital.
A feira também cria uma oportunidade de relacionamento com a imprensa especializada e outros representantes do setor. O ambiente reúne diferentes elos do turismo e permite que a empresa mantenha sua presença diante de um público profissional regional.
Balanço da Avirrp supera expectativa da empresa
A edição deste ano também foi avaliada por Anderson Alvim. Segundo ele, o resultado ficou acima da expectativa, especialmente diante do contexto político vivido pelo país.
“Diante de um ano político, e a gente sabe que muitas coisas estão muito restritas, eu acho que superou a expectativa”, afirmou.
A avaliação positiva leva em consideração justamente as dificuldades apontadas pelo executivo. Ainda assim, a participação na Avirrp conseguiu manter a empresa próxima de agentes e profissionais do setor.
Alvim também acredita que o próximo ano poderá apresentar um cenário mais favorável.
“Eu tenho certeza que no ano que vem vai ser um pouco melhor”, disse.
A expectativa mantém a empresa olhando para a Avirrp como um evento importante dentro de sua estratégia de relacionamento com o interior paulista.
15 anos de presença e uma relação construída com o interior
A trajetória da Alvim e Cia na Avirrp acompanha a própria consolidação da feira como espaço de encontro do mercado turístico do interior de São Paulo. Ao longo de 15 anos, a empresa esteve presente em diferentes edições, mantendo o contato com agentes e acompanhando mudanças no comportamento do setor.
Para o empresário, essa continuidade tem valor porque permite construir relações ao longo do tempo. O contato feito em uma edição pode se transformar em uma parceria posteriormente, enquanto relações antigas são fortalecidas a cada novo encontro.
A presença em Ribeirão Preto também representa uma maneira de reconhecer a relevância econômica e comercial do interior paulista para o turismo.
A empresa entende que os profissionais que atuam fora da capital precisam ter acesso aos mesmos produtos, informações e oportunidades disponíveis em São Paulo. Por isso, a feira ocupa um espaço importante em seu calendário.
“Para nós estar aqui é um prazer, é uma honra e entendemos que juntos somos mais fortes e vamos mais longe”, resumiu Alvim.