Campinas (SP) – A Skyteam Consolidadora reforçou sua presença no interior de São Paulo durante a Abav TravelSP, em Campinas, consolidando uma estratégia que combina expansão territorial, proximidade comercial e fortalecimento de marca.
Segundo Fabiano Portela, gerente regional Sudeste da Skyteam Consolidadora, a participação na feira é parte de um movimento mais amplo de intensificação da presença da empresa em eventos do trade ao longo do ano.
“Este é um dos anos em que mais estamos participando de feiras no Brasil. E Campinas se tornou um evento extremamente relevante em termos de geração real de negócios”, afirma.
Portela destaca que o perfil da feira mudou nos últimos anos. Para ele, o evento deixou de ser apenas um ponto de encontro informal e passou a gerar negócios efetivos. “Aqui as pessoas vêm para conversar e fechar negócio. Existe interesse real”, declara.
O executivo também chama atenção para o crescimento do número de agências home office, que muitas vezes têm nesses eventos a principal oportunidade de contato presencial com consolidadores e fornecedores.
Segundo ele, a Skyteam mantém política de portas abertas para novos clientes, inclusive agências recém-criadas. “Agência nova é bem-vinda. A gente entende que faz parte do nosso papel ajudar esse mercado a crescer”, destaca.
2025 com recordes históricos
Em relação aos resultados mais recentes, Portela afirma que a consolidadora vem registrando recordes históricos de vendas, mesmo em meses considerados desafiadores para o Turismo. “A Skyteam continua crescendo com equilíbrio. Mesmo em períodos difíceis para o setor, conseguimos avançar”, celebra.
A empresa ampliou sua presença territorial e hoje está próxima de cobrir todas as capitais brasileiras. Entre as expansões recentes estão novas operações em Porto Velho e maior presença no Nordeste.
No Sudeste, a empresa abriu novas unidades vinculadas às filiais já existentes. Campinas passou a contar com uma estrutura dedicada a Ribeirão Preto. Também foram abertas unidades em Juiz de Fora e Montes Claros, ampliando a cobertura regional.
Segundo Portela, a estratégia é ocupar mercados menos assistidos pelos grandes players. “Nosso foco é estar presente onde muitas vezes os grandes consolidadores não estão fisicamente”, conta.
Todas as unidades são próprias e respondem diretamente à liderança nacional da empresa, comandada por Peter, fundador da Skyteam, citado por Portela como figura central na cultura de crescimento com equilíbrio da companhia.
27 anos com reforço em marketing
Além da expansão territorial, a Skyteam completa 27 anos e lançou campanhas promocionais alinhadas ao aniversário, aproveitando também a Semana do Consumidor.
Portela destaca que a empresa vem aumentando investimentos em marketing e fortalecimento de marca. A estratégia inclui presença digital ativa e produção de conteúdo informativo para agentes de viagens.
“Estamos trabalhando muito a visibilidade da marca. Crescemos bastante e hoje estamos entre os seis maiores consolidadores do Brasil.”
Foco em proximidade e relacionamento
Para o executivo, a fórmula de sucesso da Skyteam combina três pilares:
- Expansão territorial estruturada
- Proximidade com agências, inclusive novas e home office
- Crescimento com previsibilidade e equilíbrio