SÃO PAULO – Em meio a uma estratégia cada vez mais voltada à regionalização e ao fortalecimento do relacionamento com agentes de viagem em todo o país, a Orinter realizou neste domingo (12), nas vésperas do seu Summit e da WTM-LA, a primeira edição do Top Sellers Regional, iniciativa que reconheceu 50 agências que se destacaram nas vendas em 2024, mas que não figuraram no ranking nacional da operadora.
O evento, que não pôde ser realizado em 2025 por questões de agenda, foi incorporado à programação de uma semana estratégica da empresa, que inclui encontros e grandes eventos do setor. A proposta vai além da premiação: aproximar parceiros regionais da marca e criar oportunidades de crescimento conjunto.
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Segundo Eduardo Vansan, diretor comercial da Orinter, o Top Sellers Regional nasce com um objetivo claro: transformar destaque local em protagonismo nacional. “A ideia é trazer esses agentes para perto, integrá-los à Orinter e aos nossos eventos. A gente brinca que é o Top Regional para virar Top Nacional”, afirmou.
Expansão regional no centro da estratégia
A criação do prêmio está diretamente ligada ao avanço da operadora em regiões como Norte, Nordeste e Centro-Oeste, mercados onde a Orinter tem intensificado sua atuação nos últimos anos. Tradicionalmente forte no Sul e Sudeste, a empresa agora busca ampliar sua presença em áreas com alto potencial de crescimento.
“A gente sabe que há muita concorrência local nessas regiões. Então trazer esses agentes, mostrar a estrutura da Orinter e fortalecer o relacionamento é essencial para fidelização”, explicou Vansan.
Esse movimento tem sido acompanhado por uma estratégia de regionalização de produtos, incluindo bloqueios aéreos nacionais e internacionais partindo de cidades fora do eixo tradicional. A iniciativa, iniciada em 2025, ganha força em 2026 com uma nova leva de ofertas pensadas para atender demandas locais.
Em 2024, a Orinter contava com ZERO bloqueios regionais internacionais. Em 2025, chegou a quase 600, e neste ano, contará com 2.138.
Primeiro trimestre supera expectativas e Orinter projeta crescimento em 2026
O desempenho da operadora no início de 2026 reforça o otimismo. De acordo com Vansan, a empresa bateu todas as metas do primeiro trimestre, impulsionada principalmente pela venda antecipada de produtos sazonais, como pacotes de neve e eventos esportivos.
“Março foi um dos melhores meses da nossa história, perdendo apenas para períodos como a Black Friday. Houve uma demanda represada de fevereiro que explodiu em março”, destacou.
Mesmo diante de um cenário desafiador ao longo do ano, com eventos como eleições e competições esportivas que impactam a demanda, a expectativa é manter crescimento entre 10% e 15% em 2026.
Mercados emergentes e ajustes na operação
Entre os destaques regionais, estados como Pará e Roraima vêm ganhando relevância no desempenho da operadora. Segundo Vansan, há casos de agências locais liderando vendas de grandes grupos internacionais, evidenciando o potencial desses mercados.
Para sustentar esse crescimento, a Orinter tem ajustado sua estrutura comercial, redistribuindo executivos de vendas e avaliando a ampliação da equipe conforme a demanda. Atualmente, são cerca de 30 profissionais dedicados à área, incluindo executivos internos.
Raio-x do Top Sellers Regional
Os dados apresentados durante o evento reforçam o peso crescente das regiões no desempenho da operadora. Em 2024, a Orinter embarcou mais de 600 mil passageiros, número que já foi superado, com 650 mil em 2025, evidenciando a força da base de distribuição.
O levantamento também mostra diferenças relevantes no comportamento de consumo por região. No Sudeste, o Brasil lidera com cerca de 40% das vendas, seguido por Europa e América do Norte, enquanto o crescimento regional foi de 4%. Já o Sul apresentou avanço de 9%, com destaque semelhante para produtos nacionais e forte presença internacional.
No Centro-Oeste e Norte, o mercado doméstico ganha ainda mais relevância, concentrando mais de 60% das vendas, com crescimentos de 11% e 12%, respectivamente. O Nordeste, por sua vez, desponta como o principal motor de expansão, com alta de 24% e maior diversificação entre destinos nacionais e internacionais.
Entre os destinos mais vendidos, aparecem Estados Unidos, Argentina e Chile no internacional, enquanto Bahia, Pernambuco e Alagoas lideram no doméstico, refletindo uma combinação de demanda consolidada e oportunidades regionais.
Confira lista de vencedores:
Sudeste
- Gatti Travel
- APMP Viagens
- World 360
- Oriba Viagens
- TM Travel
- Maxxima Turismo
- Mood Travel
Sul
- BR.a
- Privilege Turismo
- BG Viagens
- William Viagens
- Mundim Mandarim Travel Experiences
Centro-Oeste
- TZ Viagens (Tangará da Serra)
Nordeste
- Clube Turismo (João Pessoa)
Investimento em relacionamento e experiências
Outro pilar da estratégia é o investimento em ações de relacionamento, como famtours e eventos. A operadora já realizou diversas viagens de capacitação em 2026 e prepara novas ações, incluindo grupos de até 100 agentes para destinos internacionais, alguns ainda mantidos em sigilo. O Top Sellers 2026, inclusive, será em um destino inédito – e conforme antecipado pelo Vansan, que ‘poucos agentes conhecem’.
Além disso, a empresa promove grandes encontros como o Summit, que deve reunir cerca de 400 participantes nesta edição, o maior já realizado pela Orinter. O evento acontece amanhã (13).
Resiliência diante de desafios externos
Mesmo diante de instabilidades internacionais, como conflitos no Oriente Médio, a operadora afirma manter suas operações com normalidade, realizando ajustes logísticos quando necessário. “É um trabalho de remanejamento, mas conseguimos manter a entrega e a qualidade do produto”, afirmou Vansan.
Foco no longo prazo
Ao completar 35 anos de atuação, a Orinter reforça sua aposta no agente de viagens como peça central do negócio. A primeira edição do Top Sellers Regional simboliza esse movimento de aproximação e valorização de parceiros fora dos grandes centros.
“Esse evento mostra o tamanho do potencial que o Brasil tem em todas as regiões. Estar próximo dos agentes e ouvir suas necessidades é o que sustenta nosso crescimento”, concluiu o executivo.
Durante o evento, a Ana Maria Berto também subiu ao palco para reforçar o compromisso da empresa com os agentes e a qualidade da entrega ao cliente final. Em seu discurso, destacou que o principal objetivo da operadora é oferecer suporte contínuo aos parceiros e valorizou o perfil dos passageiros atendidos pelas agências premiadas.
“Nossos fornecedores reconhecem a qualidade dos clientes que vocês enviam, pessoas que buscam bom serviço e sabem o valor de contratar por meio de uma agência. Para nós, não é só sobre preço ou venda, mas sobre a entrega e a qualidade do serviço”, afirmou. A executiva ainda ressaltou a importância da fidelização em toda a cadeia do turismo e celebrou o reconhecimento, mesmo que tardio, dos resultados de 2024, incentivando os presentes a alcançarem o Top Sellers nacional nas próximas edições.
Confira abaixo as fotos do evento