O mercado de varejo virtual cresceu cerca de 20% no Brasil em 2025. A expansão foi quatro vezes maior que o crescimento dos canais de venda offline (cerca de 5%). De acordo com o Itaú BBA, apenas Shopee, Amazon e Mercado Livre representam cerca de 70% de todo esse mercado.
A competição entre as três companhias também tem ajudado a consolidar o mercado de vendas digitais no Brasil, com investimentos pesados em marketing, incentivos de preços e logística. Como retorno, a migração dos consumidores do físico para o online não para de crescer. A previsão dos analistas sugere que esse crescimento atinja 22% até o final de 2025 — mais 2 pontos percentuais em relação ao ano anterior.
Em meio a esse crescimento firme do setor, o Mercado Livre tem surfado com precisão, ampliando o próprio negócio com um avanço estimado em 31%. Por essa razão, o BBA manteve sua recomendação de Compra para a ação, com preço-alvo de U$ 2.850.
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Conforme o relatório, no último ano, a penetração online cresceu 14% e todos os players parecem bens posicionados para continuar aproveitando o desenvolvimento. A estratégia de crescimento, que tem sido replicada entre as três principais companhias, inclui desde o aumento de variedade à expansão dos centros de distribuição e melhora no frete — em questões de preço e tempo.
Oportunidades e vantagens
O Mercado Livre tem liderado na expansão na área de armazenamento, com aproximadamente 2,2 milhões de m². Além disso, a companhia abriu vantagem no setor de logística, devido à sua infraestrutura de fulfillment (que cuida desde o recebimento do produto até a entrega ao cliente), o principal diferencial competitivo da empresa.
Segundo avaliação dos analistas, as principais oportunidades de crescimento para o Mercado Livre ainda parecem estar em cinco categorias: Vestuário, Alimentos, Saúde e Beleza, Eletrônicos e Autopeças. O destaque segue com as áreas de Vestuário, Alimentos e Saúde e Beleza. Conforme o relatório, cada uma cresceu entre 35% e 40%, acima da média da empresa. Em simultâneo, a categoria de Autopeças tem acompanhado no mesmo ritmo do crescimento da companhia.
Apesar dos ganhos recentes no setor, a penetração online no país ainda fica atrás de concorrentes como os EUA, a China e o Reino Unido. Respectivamente, com 27%, 36% e 28%. Para os analistas do BBA, o cenário atual permite que as três principais empresas se expandam em conjunto, menos como uma competição e mais em um esquema de cooperação pelo mercado.