Asset management na hotelaria brasileira ganha nova

Asset management na hotelaria brasileira passa a ganhar uma abordagem mais estratégica com a nova fase da Bonadona Hotel Consulting (BHC). A consultoria fundada por Roland Bonadona anuncia a entrada de Henrique Campolina como sócio e amplia sua atuação ao incorporar um modelo mais integrado de gestão de ativos hoteleiros.

DA REDAÇÃO com assessorias

A chegada de Campolina reforça o posicionamento da BHC como uma boutique estratégica voltada para investidores do setor de hospitalidade. Com a nova sociedade, a consultoria passa a aplicar a metodologia Moneyball for Hotels, que busca destravar valor em um mercado historicamente marcado por desafios estruturais, como o modelo de condotéis e o frequente desalinhamento entre investidores, operadores e redes hoteleiras.

Moneyball for Hotels propõe nova visão para o asset management

A expansão da atuação da BHC surge a partir de uma análise crítica sobre a estrutura da hotelaria brasileira. Ao longo das últimas décadas, o setor se desenvolveu com uma base de propriedade fragmentada, frequentemente ligada à lógica da incorporação imobiliária e não à gestão operacional de longo prazo.

Esse cenário resultou em ativos complexos, modelos de governança frágeis e dificuldades recorrentes para alinhar interesses entre investidores, operadores e administradoras.

Nesse contexto, o asset management na hotelaria brasileira acabou, muitas vezes, restrito a funções de controle financeiro. A proposta da BHC é justamente ampliar essa visão.

Segundo Roland Bonadona, a evolução do setor exige uma abordagem mais integrada e estratégica.

“A hotelaria brasileira precisa evoluir de um modelo defensivo, focado em controle, para uma gestão ativa, capaz de integrar estratégia, operação, produto e experiência do cliente na geração de resultado.”

Para liderar esse movimento, Henrique Campolina traz à consultoria o conceito de Moneyball for Hotels. A metodologia combina inteligência de receita, cultura operacional e experiência do hóspede para transformar indicadores em decisões práticas de gestão.

De acordo com Campolina, os resultados financeiros de um hotel estão diretamente relacionados à percepção de valor construída pelo cliente.

“O asset management não começa na planilha. Ele começa no hóspede. É a experiência vivida que sustenta tarifa, influência, ocupação e, no limite, define o valor patrimonial de um hotel.”

Inteligência estratégica além da análise financeira

A visão estratégica também orienta a área de Estudos de Viabilidade da BHC, liderada pela sócia Fernanda Athia. Em um cenário em que tecnologias e algoritmos facilitam o acesso a dados e projeções financeiras, o diferencial competitivo passa a ser a interpretação estratégica dessas informações.

Nesse sentido, a consultoria amplia a análise tradicional e incorpora elementos como vocação territorial, comportamento da demanda regional e posicionamento de produto e marca.

Segundo Fernanda Athia, compreender o contexto do destino e do terreno onde o projeto será desenvolvido é essencial para garantir a sustentabilidade de um investimento hoteleiro.

“A viabilidade real de um projeto nasce da compreensão da vocação do destino e do terreno em análise. Quando esses elementos não estão alinhados desde o planejamento, os números podem até fechar na planilha de Excel, mas dificilmente se sustentam na operação.”

Boutique estratégica para investidores da hotelaria

Formada exclusivamente por executivos seniores com experiência em grandes redes hoteleiras, a BHC consolida-se como uma consultoria especializada em asset management na hotelaria brasileira e em projetos de hospitalidade.

A empresa atua em todo o ciclo de vida de um ativo hoteleiro — da concepção ao processo de geração de valor — por meio de cinco frentes principais:

Asset Management: gestão estratégica de ativos hoteleiros com foco em performance, experiência do cliente, governança com operadores e valorização patrimonial.

Estudos de Viabilidade mercadológica e financeira: análises estratégicas para novos empreendimentos de hotelaria e hospitalidade.

Estruturação de Projetos: definição de conceito, posicionamento e modelo de negócios.

Seleção de Marcas e Operadoras: assessoria na escolha de redes hoteleiras e renegociação de contratos.

Participação em Conselhos Estratégicos: atuação consultiva em fóruns de decisão para maximizar desempenho e valor dos ativos.

Sócios da Bonadona Hotel Consulting

Roland Bonadona – Fundador – Estratégia e Visão de Mercado
Executivo com mais de quatro décadas de experiência na hotelaria, Roland Bonadona foi CEO da Accor Américas e cofundador do FOHB (Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil). Hoje lidera a BHC com foco em estratégia, análise de mercado e desenvolvimento de projetos hoteleiros.

Henrique Campolina – sócio e especialista em asset management
Com mais de 20 anos no setor, Campolina construiu carreira em áreas como revenue management, pricing e estratégia comercial. Atuou na implementação de práticas modernas de gestão de receitas na hotelaria sul-americana e lidera na BHC a frente de asset management orientada à performance.

Fernanda Athia – sócia e especialista em viabilidade de projetos
Com trajetória em consultorias e no desenvolvimento de projetos hoteleiros, Fernanda é especialista em estudos de viabilidade e inteligência estratégica para empreendimentos de hospitalidade, combinando análise financeira e leitura de mercado.