SÃO PAULO – A Schultz aproveita sua participação na WTM Latin America (15), para marcar seus 40 anos de atuação com o lançamento de campanhas, novos produtos e ações voltadas a agentes de viagens. A estratégia combina presença comercial na feira, relacionamento com fornecedores e iniciativas promocionais ao longo de 2026.
Segundo a diretora da empresa no Brasil, Ana Maria Santana, a participação na feira é estratégica tanto para vendas quanto para negociações. “A WTM para nós é uma das principais feiras do Brasil. Ela acontece no início do ano e é uma feira em que nós temos stand. Então nós participamos como uma operadora vendendo os nossos produtos e as nossas promoções para o ano, para os agentes participantes e nós também participamos como comprador”, afirmou Ana Maria. “Para nós é uma das coisas mais importantes que tem no Brasil. A gente vende e a gente compra.”
O grupo Schultz reúne diferentes frentes de atuação, incluindo operadora, seguros, tecnologia e serviços de vistos, além de operação internacional em Portugal. A estrutura permite integrar ofertas e ampliar a atuação junto ao trade turístico.
Dentro da agenda de comemoração dos 40 anos, a Schultz lançou uma campanha anual voltada aos agentes de viagens. “De março a dezembro, nós estaremos mensalmente com no mínimo 40 ofertas exclusivas para os nossos clientes”, explicou Santana. A iniciativa faz referência direta ao tempo de atuação da empresa e busca estimular as vendas ao longo do ano.
Outra ação anunciada pela Schultz é o programa de incentivo com sorteios mensais
Todas as vendas que um agente realiza com a Schultz, ele ganha um cupom para concorrer a uma viagem, se ele vende naquele mês um pacote do destino do mês, ele ganha 10 cupons. O destino desse mês é Reino Unido da Grã-Bretanha. A estratégia inclui também campanhas específicas na área de vistos, a cada passageiro indicado ou intermediado, ele ganha também um cupom para concorrer a equipamentos como laptops, tablets e celulares.
Durante a feira, a Schultz também apresentou novos produtos internacionais, como roteiros para o Canadá, conectados à ampliação da malha aérea. “O que a gente tá lançando são as Montanhas e as Rochosas do Canadá, que são roteiros entrando e saindo por Calgary, com três propostas de roteiro, com 6, 7 e 9 dias.”
Os produtos seguem o modelo de grupos reduzidos e atendimento em português. “São roteiros exclusivos com guia em português e no formato small groups de até 15 passageiros por saída, com saídas garantidas quinzenais”, disse.
Além dos lançamentos, a Schultz reforçou a política de relacionamento com agentes, público central da operação. “Nós atendemos apenas agências de viagens, não atendemos o público final e acreditamos que o agente conhecendo, ele vende mais e melhor”, afirmou.
Para estimular a comercialização dos novos roteiros, a empresa criou um incentivo adicional. “O agente que fechar pelo menos cinco passageiros numa saída, ele ganha um bônus de até R$ 10 mil para pagar uma parte da viagem dele. Ele vai como o sexto passageiro, se ele vender cinco na saída”, explicou.
A trajetória de 40 anos também foi destacada durante a participação na feira. “Desses 40 anos, eu faço parte do grupo há 34. Em 1992, éramos eu e um office boy no escritório de São Paulo. Hoje, só em São Paulo, nós somos 35”, afirmou a executiva.
Ela relembrou a evolução da estrutura da empresa. “Começamos em um escritório alugado na Xavier de Toledo. Hoje estamos em uma sede própria no Edifício Itália, com 450 metros quadrados”, disse. “Em Curitiba, são mais de 70 colaboradores.”
A executiva também mencionou momentos de crise enfrentados ao longo das décadas. “Passamos por momentos difíceis, como a queda das Torres Gêmeas e a pandemia de Covid-19. Tudo isso foi aprendizado”, afirmou. “Como somos várias empresas entregando vários produtos, conseguimos passar para o agente essa segurança que ele precisa.”
Como parte das comemorações, a empresa realizou um evento com parceiros e agentes na semana da feira, reunindo profissionais do setor. “Tivemos agentes de viagens que estão com a gente há mais de 30 anos e parceiros de longa data”, disse.