A inauguração do Tauá João Pessoa representa uma nova etapa na estratégia de expansão do Grupo Tauá de Hotéis & Resorts. Com investimento estimado em R$ 700 milhões, o empreendimento é o maior já desenvolvido pela rede e marca a entrada da empresa no mercado de resorts com foco em turismo aéreo, ampliando sua atuação para além dos destinos tradicionalmente acessados por rodovias.
Localizado no Polo Turístico Cabo Branco, na capital paraibana, o resort terá 1.128 apartamentos quando todas as fases forem concluídas, consolidando-se como um dos maiores empreendimentos turísticos do Nordeste.
Segundo o Grupo Tauá, a nova unidade exige uma estrutura comercial diferente da adotada até agora, com maior integração a operadoras, agências de viagens, receptivos, plataformas de vendas online e parceiros internacionais.
Estratégia comercial passa por transformação
Ao longo de quase 40 anos, o Tauá concentrou sua operação em resorts localizados em destinos de fácil acesso por carro, como Atibaia (SP), Caeté (MG), Alexânia (GO) e Araxá (MG), com forte presença da venda direta e da fidelização de famílias.
Com João Pessoa, a empresa passa a atuar em um modelo baseado na conectividade aérea, no planejamento antecipado das viagens e na comercialização por meio de pacotes turísticos.
De acordo com o CMO do Grupo Tauá, Miguel Diniz, a mudança representa uma transformação na forma de distribuir o produto, exigindo maior aproximação com operadoras, OTAs (agências de viagens online), receptivos e empresas especializadas na gestão de destinos.
Grupo cria área dedicada ao mercado B2B
Para atender ao novo perfil de distribuição, o Grupo Tauá está estruturando uma área específica de Distribuição Indireta Lazer, voltada ao relacionamento com operadoras e agências de viagens.
A nova estrutura será responsável pela negociação de allotments, bloqueios aéreos sazonais, formatação de pacotes e fortalecimento da presença da marca nos principais canais de vendas do turismo.
Segundo a CEO do Grupo Tauá, Lizete Ribeiro, a chegada ao Nordeste amplia não apenas a capacidade operacional da empresa, mas também exige o desenvolvimento de novas competências comerciais.
Resort mira mercado internacional
A unidade também abre espaço para a expansão internacional da marca. Entre os mercados considerados prioritários estão Argentina, Portugal e Estados Unidos, que passam a integrar a estratégia comercial da companhia.
Outro diferencial apontado pelo grupo é a conectividade da região. Além do Aeroporto Internacional Presidente Castro Pinto, em João Pessoa, os hóspedes poderão utilizar os aeroportos de Recife (PE) e Natal (RN), ampliando as opções de acesso ao destino.
Estrutura amplia capacidade de atendimento
Projetado para operar em larga escala, o Tauá João Pessoa contará com aproximadamente 300 mil metros quadrados de área total, cerca de 9 mil metros quadrados de piscinas, seis restaurantes, teatro, spa, centro de eventos e áreas de lazer segmentadas por faixa etária.
Com a nova operação, o Grupo Tauá busca posicionar a marca em um mercado mais competitivo, ampliando sua presença no turismo nacional e internacional por meio de um modelo de distribuição voltado ao segmento aéreo e às parcerias com o trade turístico.